O aspecto mais importante para desenvolver uma clientela é divulgar a mensagem. Existem muitos caminhos abertos para você, entre eles:
- Apresentações para turmas existentes em escolas ou faculdades, particularmente na educação de adultos. Pesquise o tipo de aulas em suas áreas locais, como qualquer tipo de treinamento de carreira que possa usar sua experiência. Os instrutores dessas classes estão sempre procurando por palestrantes convidados. Geralmente não há orçamento para pagamento de palestrantes convidados, mas vale a pena seu tempo na exposição e em contato com você vai fazer.
- Apresentações para organizações, grupos profissionais, grupos de igrejas ou templos. Na maioria das vezes, há um orçamento disponível para pagar os palestrantes convidados. Sempre pergunte se há um “honorário” – o termo mais usado para indicar que uma taxa foi paga, embora normalmente não seja sua taxa padrão. Não dê como certo que não há pagamento por seus serviços. Se você acha que os honorários não o compensam adequadamente por seu tempo e esforço, você pode tentar negociar por mais. Se não houver taxa ou uma taxa muito pequena, você deve avaliar a oportunidade, pois essa pode ser uma via valiosa para fazer contatos para negócios futuros.
- Apresentações para empresas, já que a maioria das empresas hoje deseja funcionários bem vestidos, atraentes e vestidos adequadamente. Os melhores contatos são geralmente através dos departamentos de Recursos Humanos. Se você tiver contatos pessoais em uma empresa específica, peça orientação para escolher a pessoa adequada a ser consultada ao fazer a primeira ligação. Esteja preparado para fazer um trabalho de venda sobre o por que da informação ser importante, entre elas fazer com que seus funcionários desenvolvam autoestima e confiança que refletirão bem na imagem da empresa. Pergunte a eles qual é sua taxa, pois geralmente há um orçamento para esse tipo de serviço.
- Entrar em contato com o Departamento de Serviços Sociais para ver onde pode haver oportunidades para fazer a leitura da cor ou ajudar com a aparência pessoal. Isso pode incluir programas para adolescentes ou adultos que precisam de ajuda para se organizarem, especialmente para entrevistas de emprego. Você provavelmente não será recompensado, mas é uma boa experiência e você se sentirá bem por tê-la feito!
- Introduzir a ideia da análise de cores pessoais dos clientes em lojas de varejo de roupas ou boutiques para eventos especiais. As lojas de noivas são contatos especialmente bons, assim como as consultoras de noivas. Novamente, se você tiver algum contato pessoal, este é um bom lugar para conseguir os nomes das pessoas certas nas lojas responsáveis pelos eventos. Do contrário, um telefonema ou uma visita pessoal para perguntar sobre o contato certo é sempre uma boa ideia.
- Entrar em contato com spas, academias de ginástica, cabeleireiros, lojas de óculos, serviços de organização de armários e maquiadores para informá-los sobre o seu serviço. Novamente, se um evento especial pode ser planejado em torno da cor, isso é ainda melhor. Você precisaria se reunir com os proprietários/gerentes para decidir o melhor tipo de evento para sua clientela.
- Contato com planejadores de reuniões e serviços de convenções em sua área geográfica. Existem programas para cônjuges que são disponibilizados às pessoas que acompanham um membro de uma feira de negócios. Os planejadores de festas também são contatos valiosos. Pense nas festas Sweet Sixteen ou Girls Night Out, onde a análise de cores pode ser uma atividade divertida. Você pode precisar fazer sessões abreviadas, reservar várias horas consecutivas ou apenas fazer as cores do homenageado. Essa decisão dependeria do orçamento alocado pelo cliente.
- Participar de um grupo de networking. A maioria das comunidades tem grupos de networking que se reúnem geralmente de manhã cedo. Os recém-chegados são convidados a falar um pouco sobre si próprios e seus negócios. Se esses grupos não existem onde você está localizado, geralmente há reuniões da Câmara de Comércio. Em todo o caso, conhecer empresários e colaboradores locais é uma excelente forma de divulgar e, geralmente, eles também se tornam clientes.
- Envio de comunicados à imprensa. Sempre que você tiver interagido com qualquer grupo ou feito apresentações, entre em contato com a imprensa local para informá-los.
- Construir uma forte presença nas mídias sociais também pode ajudar a expandir seus negócios. Publique nesses sites regularmente para manter os seguidores atualizados sobre eventos ou consultas dos quais você participou. Use imagens dinâmicas, concursos, enquetes ou fragmentos de informações educacionais para manter seu público envolvido em seu processo. E não se esqueça de usar essas hashtags!
Os jornais costumam ter colunas do tipo serviço comunitário ou têm um espaço que precisa ser preenchido e seu timing pode ser perfeito. Esteja certo de que é oportuno – se uma apresentação sua ainda não aconteceu, e o público está convidado, isso pode ser um grande incentivo para as pessoas comparecerem. O que pode resultar do envio de um comunicado à imprensa com os detalhes da ocasião é uma história de interesse especial sobre você ou sobre o trabalho que faz. Esse é o tipo de publicidade gratuita que é tão valiosa para você em sua carreira.
